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富硒农产品营销策略

发布日期:2020-11-07浏览次数:10

       富硒农产品有两种:一是在天然富硒土壤自然生长富含硒元素的农产品,二是运用硒无忧富硒技术在动植物生长过程中,施用硒技术生产的富含硒元素的富硒叶面肥富硒饲料,使生物体吸收硒元素,使农作物、畜禽体、果菜、肉、蛋和籽实中硒含量适度增加,达到富硒食品标准的农产品。目前市场上富硒农产品营销普遍存在定位不准、销售渠道不通畅的问题,富硒农产品销售方式都是走传统的大卖场、专卖店、会销、直销及分销等形式,销售市场的多样性不够和组织化程度低。富硒农产品是功能农产品,与普通农产品不同,有其特殊的营销策略和方法,必须制定定位准确和营销对路的营销策略:

      一、提高营销的组织化程度,发展以商会、联盟等组织机构为基础的订单式生产。以组织为载体将生产者、经营者与消费者三者连接在一个平台上。在平台上做到信息互通,产销直接对接,生产者借助通过平台准确把握市场信息,准确制定生产计划,确保市场需求与生产平衡,市场定价与消费市场水平相适应。

      二、产品分级分层营销,建立多层营销渠道。科技含量高、功能显著有保健产品功效的高端富硒产品选择会销、直销、网销、订制营销;有一定技术含量、品质口感比一般农产品的终端富硒农产品选择机关单位团购及礼品市场;硒含量相对稳定、符合基本技术要求,与同类农产品差比不大的低端富硒农产品选择大宗餐桌消费,走普通农产品市场销售渠道。

      三、开展教育营销。硒是人体必须的微量元素,是每天必须摄入的 15 种膳食营养素之一,硒与人体 40 多种疾病有关。通过会议、讲座等方式让消费者尤其是中老年消费者了解上述富硒农产品的重要意义和作用,建立全民补硒的意识,提高消费者消费富硒农产品的自觉意识,进一步扩大消费潜能。

      四、发掘富硒农产品卖高价的亮点。塑造富硒农产品的卖高价的理由,挖掘富硒农产品本身多种优越功能的特色,突出其普通农产品没有的品质,并把它传播出去。

      五、进行渠道创新。现在许多农产品,都希望进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,事实上,这些渠道因为门槛较高,进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款,对许多富硒农产品来说并不是有效的渠道。在一些一线城市已经出现了销售富硒农产品的专业零售终端,通过建立富硒农产品的的专业零售终端是比较有效的途径,因为主要的高端人群也集中在这些地区。当然根据产品线的结构,或者和区域内的其他农场品企业联合起来,自建终端,开设专营连锁店,也是一种非常好的模式。另外一些高端的富硒农产品还可以选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。 

      六、打破传统农产品传统传播方式。 采用传统的广告传播模式,对富硒农产品生产者来说是烧钱,又见不到多少效益的手段,比较有效的手段是,通过事件营销、新闻营销、公关营销,打开市场,比如北京一所大学的教授卖大米的新闻,获得了极高的关注,那家企业的销售大增。事实上富硒农产品很多事件可以拿来炒作,达到低成本传播的目的。 

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